陶卫企业瞄准2012精装房市场

    接近年关，我们发现上海很多陶卫企业分外热闹。建材市场上家居卖场纷见陶卫企业新装修、搞转型、开新店，大玩扩张，让人'看不懂'。

　　眼见2011年关来临，2012年即将到来。2011年国家'调控'引发国内楼市及其下游建材市场产业家居业动荡不安。而近于2011尾声，国家对楼市调控仍然表示继续'调控'绝不动摇，业内人士预测房价松动在所难免，或2012年迎来房价的降价潮，楼市刚性需求成交量或能攀升，而下游建材市场家居业也将迎来新机遇。那陶卫企业的此番动作是应房产家居形势而做的相应调整吗?还是在企业发展压力下的自救策略呢?记者对此进行了走访。

　　企业被迫转型大手笔投入求产出

　　11月份，上海陶卫企业频出新店开业，旧店改造重新装修，一改往日面貌。其中包括上海马可波罗瓷砖。马可波罗瓷砖不仅是增开面积达700多平米科拉胜至尊店，而且在今年的四季度分别对喜盈门店、汶水路店进行区分风格的精心装修。此外，德国Roy卫浴在青浦区意邦建材城新开店面1500平米的上海旗舰店。杜菲尼卫浴也在同期注入资金重新打造了上海风尚店。建材营销网络不断调整新建，陶卫企业纷纷大手笔投入是为何呢?

　　'新店开业、新品发售都是源于企业对市场扩张需求，2011陶卫产业表现欠佳，其原因与建材市场大背景不无关系，但陶卫产业并不会坐等局势好转，而是需应市变革，建立自己的的建材营销对策划和网络，马可波罗瓷砖此动作正是应市变革的最好表现。'马克波罗瓷砖相关负责人表示，'以工程渠道获益的马可波罗瓷砖在年后将逐渐涉入家装领域。目前正在积极开拓家装渠道。'

　　据了解，马可波罗瓷砖在过往的发展中，都是以工程为主，对于'家装'领域，马可波罗瓷砖涉入不深。鉴于今年，沪上部分企业表示工程渠道带来的销售额增长明显放缓。转做'家装'是马可波罗瓷砖被迫转型。

　　德国Roy卫浴上海总代理钱小春告诉记者，大面积扩张是为更有利地占据市场。虽然，当前情况可能不是很好，但是我们看到的是将来的发展。

　　跨行业抱团应战直指精装修

　　不同行业抱团应战，成为2011年建材市场家居业的显著特征。家装公司与建材市场商家面对面碰撞，实现行业间的强强联合。近日，陶卫企业的开业庆典的现场，记者发现现场来宾近九成是家装公司的人员。在与相关家装公司的交流中，记者发现陶卫企业的造势多是为了与更多的家装公司联合起来，势必将精装修进行到底。

　　马克波罗瓷砖内部人员向记者表示，明年的2012年3月份，马可波罗瓷砖将会召开大型新品发布会，届时将以仿古砖、微晶石系列、1295系列、手工雕刻砖等特色产品吸引消费者，促进马可波罗瓷砖在家装领域的更多运用。目标直指精装修是因为看到未来在家庭装修领域的更多发展。

　　家装公司的相关负责人透露，就目前情况来看，精装修在建材市场家装中所占比例持续攀升，其潮流还将继续。陶卫企业频出新品在一定程度上引领了家装潮流，这些产品一则丰富家装选择，二则恰好迎合了精装修的需求。这无疑是建材市场商与家装业抱团作战应对市场的有利举措。

　　陶卫企业自救在行动引领家居潮流

　　陶卫产业在建材市场行业当中，是相对较成熟的产业。陶卫企业的动向在某种程度上预示着家居行业的变化。在2011年市场大环境下，陶卫企业积极寻求自救方式，无论是'撤店潮'还是'精装修'及建材团购，沪上陶卫企业的大手笔扩张无疑给沪上家居业应对大环境的影响注入一剂强心剂。大面积装潢一新的新店，犹如建材市场行业家居业里飘扬的旗帜。以此同时，陶卫企业掀起的'扩张潮'，同期发布的新品，引领着行业潮流。现场设计师告诉记者，这些新品完全可以引领未来2012年的家装潮流。领先的工艺和时尚的外观设计都是当前最新的设计元素。陶卫企业的动作，希望能够引发家居业中其他行业的创新与发展，共同打造精装修的多样选择。

　　记者手记：陶卫企业不惜血本大手笔投入，不是建材市场陶卫产业的个案，而应该是陶卫企业应对市场变化的敏锐感知。陶卫企业积极自救和构造新式建材营销的行为，也给家居业在应对市场大环境下所作的应变参考。