门窗业与厂商之间关系的四阶段

    在建材营销中门窗业与厂商之间的关系发展变化可以分为以下四个阶段：

    一、建材营销渠道发展阶段

    门业厂商之间是以建材营销渠道建立为主的合作关系。与上一阶段相比，厂商之间的关系不仅停留在一次性交易阶段，更注重长远规划和长远利益。厂家的工作重点不单在生产环节上，对建材营销中销售工作也不局限于产品的推销，而是把目光放在建材营销渠道的开发和维护上。厂商之间能够建立较稳固的依靠关系，但这种关系随着相互之间的利益变化和发展有可能随时破裂。厂商之间明争暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脱的事也时有发生。在此阶段存在的问题主要表现在：建材市场上经销商的售后服务不到位，影响到企业建材营销整体效果;厂家对市场了解不够，无法真正满足消费者需求;厂商之间互相利益争夺，利润分配不同一;厂商之间的利益不同，造成信息传达变质;厂商之间虽然有合作，但只是一些简单的合作;厂商之间是简单的利益关系，随时可能破裂。这个阶段特点是，建材市场供求基本平衡，厂商高速成长，竞争逐渐激烈，属于同行不同梦。

    二、双方交易合作阶段

    简单的说建材营销中厂商之间就是买卖交易关系。这个阶段，厂家和建材营销商之间是独立的经营实体，他们各行其是，除了业务上的往来，他们之间再没有其他关系。此时处于厂家主导时期，基本上是厂家生产什么建材营销商卖什么，厂商之间很少信息交流。厂家对建材营销商的工作重点在推销，厂家为了完成销售目标，只关注向建材营销商推销产品，而不管建材营销商的实际销售情况。在这个过程中，建材营销商是厂家的销售工作的终点。交易合作阶段的特点，如厂商之间因为产品供小于求、建材市场竞争无序、投资盲目性、建材渠道不稳定、建材营销的手段和方法落后、产品种类少等。这个阶段特点是，厂家主导，厂商均处于起步阶段，属于同行不同路。

   三、厂商财智联盟阶段

    厂商一体化阶段。厂商相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为联盟目标。厂商之间建立联盟，有两个方向：一是建材营销商向制造行业发展。二是大型厂家向商业流通行业发展。不论是厂家还是建材营销商，在这个过程中都实现了产业链的一体化进程。厂商之间建立联盟，有常见的三种合作模式：一是厂商纵向一体化合作模式，二是厂商资本一体化合作模式，三是厂商横向一体化合作模式。产业资本和商业资本的相互渗透，建材营销渠道价值链长期战略与长远利益，使厂商联盟达到更高的境界。由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，厂商之间的'纵向一体化'，'资本一体化'合作模式，逐渐被'横向一体化'合作模式所代替，也就是围绕一个核心厂家的一种或多种产品，形成上游与下游厂商的充分战略联盟。在这些厂商之间，商流、物流、信息流、资金流等多个层面的一体化运作。

    四、双方战略伙伴阶段

    随着门业市场竞争的日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。厂商双方均意识到互相更换的成本，于是厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商与之建立长期稳定的伙伴关系的，才能及时发现市场变化，抓住市场机会，制定市场策略，在市场上立于不败之地。

    在所谓的门窗行业的严冬之季，厂商不仅仅是抱团取暖，更需要转变建材营销思路，大胆创新变革。也许厂商之间的一体化同盟才是更好的出路。