家具行业如何确保微利经营走正路

　　去年的国家房价调控政策和国外贸易保护主义抬头的双重因境让中国家具出口企业感到了空前未有的压力和危机。由于金融危机和欧债危机的双重影响，一直以来占据绝对市场份额的欧美地区出口大受影响。第110届中国出入口商品交易会(广交会)上，国内建材市场众多家具企业看淡这两三年的出口前景，对国内的内销保持谨慎态度。

      “这把实木椅子对外报价19.9美元，经过中间商卖到国外消费者手中的价格要翻4倍，如果销往国内建材市场，价格起码翻7到10倍。固然建材市场家具行业‘钱景广阔’，却落不到生产企业头上，本钱都给中间商赚去了。我们也想做自己的品牌，建立自己的建材网络渠道，打开内销市场，但经测验后发现真不是一般的难啊。”阿法特家具有限公司业务部经理曾波说。

　　值得注意的是，今年拉美、俄罗斯、中东等新兴市场比较开放。佛山市顺德天佑实业有限公司副总经理赵俊说，到目前为止签了三笔订单，均来自新兴市场。“有销往巴西的大型超市、俄罗斯的家具连锁商店，以板式家具为主，代工贴牌的毛利率不到5%，主要是走量以维持日常经营。”赵俊说。企业还在深刻反思“达芬奇”事变中应汲取的经验教训，表示要将防范走上营销“歪路”当成未来发展的座右铭。

　　本钱肤浅中国家具“活得不易”

　　“现在最担忧的是今年欧美等传统市场的大幅萎缩，固然成本、苏息力、汇率等问题也不容灰心，可一旦没有了市场，别的一切也都没成意义了。”浙江一家中外合资家具企业负责人陈述笔者。

　　来自中国轻工工艺品出入口商会家具分会的统计数据表现，2011年1至8月，中国家具出口增速为14%，现在年同期平均增速挨近30%，形式不容灰心。其中，本年占据出口份额近八成的欧美传统高端市场，今年已低落至不到集团出口份额的六成。

　　谈起自己拒绝美国大企业的数百万美元订单，浙江豪杰金属家具股份有限公司副总经理沈勤方一肚子苦水：“现在接了，拿不到贷款，我何处有钱去买原材料?如果拿了订单，又找不到贷款，企业就只能找高利贷了，这是一条不归路。想来想去，都难以下决心接单。目前中国家具出口以贴牌代工为主，同质化合作告急，缺乏核心合作力，行业平均本钱率仅连结在3%至5%，很多企业出口底子不获利，仅靠出口退税苦苦支撑。

　　转型路口中国家具艰难徘徊

　   建材市场和建材营销业内阐发人士称，出口企业转内销紧张面临三大难题：一是建材网络渠道和品牌建设，包括打通国内市场的各种建材网络渠道、展位铺设、品牌推广等关头，需要企业投入巨额费用;二是收款问题，出口订单有名誉证作为保证，而内销建材市场付款期长，且缺乏名誉保障;三是内销订单从集团的量来说比较零星，不如做出口订单容易分摊控制成本。而在产品设计创新上，出口企业又没有技术和人才积累，还需加以时日才能壮大发展。