团购平台延伸o2o模式价值

      博一建材网报道：O2O模式进入国内电子商务市场以来，团购（包括建材团购平台）就被认为是o2o模式的一部分，团购网站也获得风投和资本的青眯，而做为O2O模式的一部分，团购网站平台也延伸了O2O的价值，尤其是经历了2011年的经济紧缩之后。目前，国内团购平台出现如下趋势：

    一、国内团购市场步入理性（包括建材团购平台）

　　团购行业（包括建材团购平台）在不到两年的时间内一直保持着高速增长态势，与之相应的团购（包括建材团购）消费用户也呈现出几何倍数的增长。但随着千团一面的同质化竞争以及团购投诉、诚信等问题频出，迅速影响到众多网民的消费信心，越来越多的用户愈发趋向理性购买，团购网站的用户增长顿时陷入瓶颈。

　　一份来自团800的数据显示，《2011年10月中国团购消费观察报告》观察了近4个月以来的团购市场（包括建材团购平台）趋势，团购成交额和购买人次在7月份以较大坡度上升，8月份到顶，9月份意外下滑引发了市场猜疑与恐慌，紧接着10月份再度起稳，站在了10亿元规模以上。

　　易观国际分析师陈寿送说，任何一种商业模式都会有周期性的特征。前期会有波动、校正，后来会慢慢成熟。之前在复制GROUPON的阶段，资金、流量和推进速度是团购企业的核心要素，以拉手网为代表的团购网站在上述三个层面做足了功课，进入下一阶段，洗牌伴随着市场的成熟随之而来，资源整合的能力将成为团购企业的竞争力。

　　有业内人士认为，团购市场（包括建材团购平台）的高度集中，用户看不到新的创新点，团购网站大同小异、产品高度重复、价格差别不大，在很大程度上导致用户使用黏性不高。现阶段团购就像过了相互欣赏的“蜜月期”，开始回归现实，步入理性的思考阶段。

　　二、让团购消费成为习惯（包括建材团购平台）

　　谈到电子商务，不能不提淘宝。淘宝在最初的三到四年时间里，从无到有，从弱到强，彻底打败外国血统的eBay创造行业中的又一次神话。在之后的十年中，与其说是淘宝利用自身的营销策略和产品工具(支付宝)成功地储备了大量网购用户数，不如说是网民早已将“淘宝消费”养成一种消费习惯。

　　团购作为近两年新兴的电商新模式，在2011年中像坐过山车一样，经历了高潮和低谷。2012年伊始，如何保持团购行业的持续活力，并使团购的价值和效应扩大化，是整个团购行业（包括建材团购）接下来需要解决的问题。

　　拉手网创始人兼CEO吴波曾经表示：“团购行业从最初建立抢占市场，拼的是‘速度’，但是这毕竟是一次长跑竞赛，之后拼的就是耐力和持久力。我们现在要解决的问题就是如何让团购成为人们生活中的一种习惯，就像新浪和百度一样，让它成为日常网络生活必不可少的一部分。”

　　据有关媒体报道，拉手网在2011年12月份的销售额达3亿元。当然在这一年中，拉手网也做出了诸多的创新。如，新推出的“点评返利”大大增加商家与用户之间的互动，为商户提供了准确及时的信息；日前，还推出了拉手惠、拉手+等新业务，延伸了团购上下游的产业链，将线上用户成功引流至线下，对用户需求形成持续刺激，满足不同用户的消费需求。

　　三、用团购搭建O2O平台

　　团购（包括建材团购平台）作为O2O模式的先机，成功连接了线上用户和商家，使其二者成功地在团购平台上创造“剩余价值”。对此，吴波“一针见血”地指出团购发展的核心，他认为，“O2O未来的关键在于用户转换率，团购更重要的任务是如何使平台的效应扩大化。”

　　从目前团购市场（包括建材团购平台）来看，团购涉足的零售业务仍然很浅，导致商家与团购平台之间的交互性很难发挥作用，团购还需要进一步延伸O2O上下游的产业链，将用户由线上成功引流至线下，增大用户的转换率，为商家带来优质客户的同时，借助线下商户打造团购企业的品牌。

      O2O模式的最终发展还是需要线上和线下的传统和电子商务商家及各行业的领先品牌来推进，将包括团购（含建材团购）的一系列平台和线下的各行业商家都包含进入O2O模式的时候，才能说是O2O模式的大成。