建材营销：家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些？

2014-9-3 15:11| 发布者: jc68| 查看: 781| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 建材营销：家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些？作为每一个建材经销商而言，我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。为什么有的人做同样的产品，甚至同样的品牌，别人就可以做的风生水起，而我们很多人却一直在生死线上挣扎？我们在同经销商沟通的时候，常常会例举一些成功经销商的案例，就是为了告诉他们：产品没有问题，品牌同样没有问题。你没有做好，并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。 ...

建材营销：家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些？

作为每一个建材经销商而言，我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。为什么有的人做同样的产品，甚至同样的品牌，别人就可以做的风生水起，而我们很多人却一直在生死线上挣扎？我们在同经销商沟通的时候，常常会例举一些成功经销商的案例，就是为了告诉他们：产品没有问题，品牌同样没有问题。你没有做好，并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。问题只是出在你的自身。你的优势在哪里？你的劣势在哪里？尝试分析下就可以发现很多问题。

做家居建材营销最大的敌人和最大的收获是什么？

销售最大的敌人；不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，做销售最大的敌人就是：你的抱怨！你的借口！不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

第一、理解名与利之间的关系

唯有出名，才有机会带来更多的利益。很多老板似乎都没有重视“名”，所以生意才会越来越难做。而有些人尝试了，并且成功了，亲身体会到了，才发现“名”与“利”之间的关系。可以试着想一想：如果整个卖场的老板都能帮你卖东西，会怎么样？如果整个卖场连门口的保安都能帮你卖东西，会怎么样？到了那种时候，你还会愁客户不进门吗？其实道理很简单，当所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的时候，你就离成功不远了。让所有的老板都知道我在销售什么样的产品，要走出去，不能每天坐着等顾客上门，坐等只能等死，只有走出去，告诉别人，才有机会销售自己的产品。如同演员只有出名之后才有更多的机会，歌手只有出名之后才能名利双收，这些年湖南卫视的“超女快男”们，哪个不是挤破头都要上？想想王宝强的经历，想想旭日阳刚，哪一个不是出了名才获得了更大的收益？

第二、建立一定的人脉关系

人脉并不一定就是财脉，但是没有人脉对于一个想要成功的经销商而言，似乎会更困难一些，没有人脉的支撑，出名从何而来？能够利用自己的资源、懂得借势资源，说白了就是我们手上有什么。可以是现实中的货物与产品，也可以是一些抽象的资料与情报。我们每个人手上都有很多的资源，只是我们自己没有意识到而已。比如我们经销商手中的产品与品牌，我们手中的一些已经产生销售的客户，以及我们公司配发的一些宣传物料，以及自己认识的行业内的老板。如何借助这些资源成为自己的助力？这是我们每一个经销商都必须要关注的问题。

第三、清楚自己的目标

有目标才有方向！如果方向错了，那么再多的努力也是白搭。这也是很多人所说的，选择大于努力。制定什么样的目标，并为我们所选择的目标而努力，这样才不至于迷失方向。

第四、懂得循序渐进

冰冻三尺非一日之寒。做任何事情都要切忌急功近利。心急吃不了热豆腐，道理谁都懂，但是能清醒的认识到的又有多少？

第五、对自己有清晰的定位

我们的能力有多大，决定了我们能够做多大的事业。清楚的了解我们自己所处的位置，结合我们自身的优势与劣势，才能发现身边的机会以及威胁。产品与品牌需要定位，我们自己更需要定位。只有找准定位，才能知道哪些客户是我们的目标客户。

第六、善于安排自己的时间

一个优秀的经销商一定是一个善于安排自己时间的人。他清楚的知道什么时间必须争分夺秒，也知道什么时候可以适当的放松来调整心态。一个整天忙的团团转的老板，几乎都难有大的作为。当我们发觉自己的时间不够用的时候，应该马上停下来安静的思考一下，肯定是哪里出了问题。因为忙碌多半伴随着盲目。这是需要关注的问题。

第七、学会“放权”

我们身边有多少值得信任值得托付的人？有没有合格的店员能够胜任店长？有没有合格的工人能够成长为主管？你不在公司的时候，公司能否自己运转？还是你一离开整个公司就瘫痪？尝试把一些事情交给身边的人去做，赋予他们相应的权利与义务，你会发现原来很多事情别人也很做的很好。

第八、清醒的认识“舍与得”

老生常谈！就是一个没有付出哪有回报的简单道理，我们很多人始终无法做到。更多的人更喜欢把因为熟人介绍而赚到的钱装到自己的口袋，而没有想过把这些钱分给他们。他们真的不在乎么？

第九、拥有一定的学习能力

一个不善于学习的经销商，迟早会被市场淘汰！道理就是这么简单。如果一个比我更优秀的人每天比我更努力，我该这么办？学习不是死读书，读死书，而是要活学活用。

第十、敢于尝试新的事物

不要总是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去尝试，看看有没有新的机遇。当其他人都在退缩的时候，我们的机会就来了。

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十一、掌握差异化思考的能力

这一点最难做到，却又是必须要做到的一点。唯有思维方式的改变，才能发现更多的机会，才能看的更远。如何掌握？如何打破我们已经禁锢的思维模式？我的经验是从一些细微的我们已经习惯的小事做起。当我们开始做任何一件我们已经习以为常的决定的时候，用几分钟思考一下：我们是不是可以尝试其他的方法？习惯成自然，当我们把这种尝试性的思考坚持下来的时候，原有的禁锢思维就有可能被动摇。这样的决定真的更好吗？我可不可以用其他的方式来达成我们想要达成的目的？这是我们必须思考的问题。用心----成功的关键