4月17日晚间，迪瑞医疗(300396)2022年年报以及2023年一季报同时发布。2023年一季度业绩报告显示，公司实现营业收入3.32亿元，同比增长46.54%；归属于上市公司股东的净利润0.78亿元，同比增长27.79%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长34.12%。报告期内，一季度同比收入增长较快，国内增长达到六成，国际业务同比增速超两成，国际剔除2022年初代理产品影响，公司自产产品出口增速超四成，公司总体业绩延续稳健增长趋势。一季报显示，前期仪器产品销售实现不断装机，对试剂销售产生良好拉动。同时，公司优化销售策略，新增渠道签约增加，产能交付得到提升。迪瑞医疗坚持国内与国际市场并行开拓的销售理念，实行“经销为主、直销为辅”的销售模式。按照产线及区域划分经销商，以月度、季度、年度对经销商进行评估考核，执行优胜略汰制。2022年，迪瑞医疗通过积极探索多业态的销售模式，面向大客户直销和国际线上电商等方式扩大销售力度；聚焦三甲医院以及大型体检中心，开发百余家优质的经销商；通过学术引领，以整体化实验室、生免流水线为主建立了多家窗口医院，并成立了国家级博士后工作站，为“产学研医”创新协同发展提供支持。此外，迪瑞医疗销售体系得到了进一步优化，增设的北京国内营销中心和深圳国际营销中心，在人才储备、资源获取、市场开发等方面得到快速提升。2023年一季度实现良好开局，为全年销售迈上新台阶打下坚实基础。展望2023年，公司表示，抓住国际基础医疗复苏以及国内进口替代的机会，在市场营销方面，一是继续加大售后服务体系保障力度，关注仪器的试剂带量，提升试剂销售占比，进一步提高总体利润水平；二是国际市场实现市场及资源的聚焦，在继续强化本地管理基础上，推进大客户管理，增加客户粘性，开发潜力市场，保持国际市场持续的增长动力；三是匹配资源实现营销学术向学术引领定位转变，公司品牌和学术建设积极实现新突破。最后在借助华润品牌及管理赋能基础上，加强国际“一带一路”以及国内政府公共卫生资源的对接，力争销售再上新台阶。公开资料显示，迪瑞医疗根据行业发展趋势结合公司实际情况，明确了“十四五”战略规划，公司将借助控股股东的赋能培育出国际5个亿元国家市场，国内5个亿元省份和5个亿元城市的样本市场，向IVD头部企业迈进。（燕云）