博一建材网讯：第三方整合营销的未来趋势规划

     博一建材网讯：2011第四届网络营销大会10月24日在京举办，本届大会聚集了多家优秀营销企业的创始人和高管，为便于对他们加深了解，会议主办方选取优秀企业优秀代表进行了专访，特约采访媒体有经济之声、网易、中华、赛迪、速途和一大把。第一位接受采访的嘉宾是来自于北京亿玛在线科技有限公司整合营销总监张强。

　　敬请关注：2011第四届网络营销大会 专题报道

　　网易：目前比较大电商企业都有自己的微博帐号，跟百度有长期的合作，为什么需要第三方做整合营销？

     亿玛张强：第三方整合营销的未来趋势规划

　　张强：这边可以跟你分享，大一点的电商，京东、凡客、当当等等他们自建联盟，为什么？我们要去看，我们一直讲电商能做好是三个环节一定要做好，一个是供应链，是不是有产品优势，或者说是不是有物流、运营，第二个是怎么运营，第三个才是营销。我相信没有哪家公司就是能够把这三块全部做好的，包括大的几家在做物流，我们可以看到不管是凡客达人还是当当联盟还是卓越联盟，他们占的比重很小。再者他们做的话，绝对不是说自建一个联盟就可以做多大，因为这里边他有很多站长维护的成本、锁定成本，从亿玛来说我们有四五百家的B2B合作，可以选择更多的站点合作，我们的运营、营销也是更专业的，可以让这些下游能够利益最大化，他们愿意跟我们合作。所以这有很多店商他们尝试自己做的一些东西，到最后发现他的核心点是什么，就是他的供应链，他的产品、他的利润，包括他的运营是否能够更强，真正能看到的，我们一直强调亿玛做的是锦上添花的工作，一个客户能不能做大做强，并不是亿玛一家把你做大，更多本身是你内功修炼的好不好，无非我们把你传播出去，把你想要的客户拉过来，拉过来你要维护好，这是你的工作。所以从这个趋势来看，第三方的趋势肯定会长期存在下去，而且占的重要性会越来越大。

　　赛迪：电子商务都在做一些营销推广，每一个家企业推广的侧重点不一样，比如说好乐买、易淘会注重线下的活动，有一些比较侧重于其他网站合作，比如说乐淘，相对于这些电子商务来说，您觉得他们的推广方式线上线下对他们的影响有那些差异化？

　　张强：其实我觉得，不管线下线上，他是一个店商在不同阶段，您刚才说的他们重点在线下这一点其实线下更多的是做品牌的暴光，做一个品牌的倍增。我们发现电商要什么、要销售额、要毛利，不管是在门户上打广告还是线下打广告，最终都是想要整体的公司，通过网上的收口，销售额是要最大化，这是所有B2B最重要追求的结果。一般可以看到一些比较新兴的，或者没有太多资金优势的，前期90%以上他们预算都是在线上去做，不管是跟什么合作都是这样去做。只有当他到了第三个阶段，有一定规模了，比如说每天可能几千上万的时候必须要做覆盖更多的用户，需要更多的群体，包括像报纸上的，以前会经常穿插一个好乐买的广告，包括地铁的广告，他们会做更多的输出。互联网的网民，比如说网购用户已经有1.85亿，本身就是一个很大的基数，在网络上的预算已经还没有把这些用户圈完之后，很少会想到在线下做广告。

　　中华：您说亿玛做整合营销，整合营销方面会不会自己做一些数据的统计或者下载评估，定期还是不定期的？

　　张强：对，我们亿玛这边几块业务，不管是联盟还是搜索引擎、广告都有自己的监测，我们为客户提供的都是数据，不管是第三方还是我们自己的，都会全部的，最终给客户都是一个比较完整的详细的数据报告，包括分析建议、优化建议都会去做。

　　中华：对于数据怎么让企业信服，或者说让企业相信你的数据？

　　张强：有几方面，第一亿玛也是从零做到现在，一直专注于做B2C，而且我们合作的客户也有四五百家，TOP50的都在合作，这是有行业的信誉和口碑。我们也有客户用第三方的，像JA等等我们都会投放，会加上第三方检测，最后评估下来发现数据差异不大，这个合作是双方互相合作以后磨合、信任，而且通过合作业务来看，客户90%以上都是比较信任我们这边的数据。

　　一大把：最后我想问一个问题，亿玛电商营销趋势是怎么规划的？

　　张强：分成几块，一个是新兴的B2C，现在这个影响会高一些，新兴的是没有什么品牌，想在网上做一些自由品牌的。第二个是有一些成熟的B2C，像当当、卓越、凡客。第三个是传统店商像国美、苏宁或者说沃尔玛、银泰，这么多的传统企业，这一块还真的没有进来，或者说进来的还比较少。第四个是淘宝大卖家，我知道的事件，大部分销售比较大的淘宝他们其实都是准备要做自己的官网，建立自己的品牌，这一点还是有机会的，是我们亿玛未来重点关注和重点合作的客户方向。